Karsin tuotevalikoimamme minimiin – Miksi radikaali rajaus kannattaa?

Tein jokin aika sitten melko radikaalin päätöksen. Sen sijaan, että olisin yrittänyt tehdä vähän kaikkea kaikille, karsin valtaosan tuotekatalogistamme tylysti roskakoriin. Keskitin koko tekemisemme käytännössä yhteen ratkaisuun, jonka meinaamme hoitaa markkinoiden parhaiten.

Miksi ihmeessä tein näin? Siihen on erittäin selkeä syy, joka liittyy yrittäjien yhteen suurimmista perisynneistä.

Yrittäjän pahin vihollinen: 10 rautaa tulessa

Moni yrittäjä (allekirjoittanut mukaan lukien) sortuu helposti siihen, että otetaan kymmenen rautaa tuleen yhtaikaa. Viritellään uusia projekteja, keksitään uusia tuotteita ja yritetään palvella jokaista mahdollista tarvetta.

Yhtäkkiä huomaat, että sinulla on kymmenen eri projektia vetämässä, ja pystyt antamaan jokaiselle vain 10 % ajastasi ja kapasiteetistasi. Se on suora tie uupumukseen. Mikään ei oikeasti etene, vaan päivät kuluvat pelkkään selviytymiseen.

Olin itse tässä tilanteessa vuodesta 2012 lähtien. Tein aivan kaikkea: mainosvideoita, timelapseja, asiakasreferenssejä, uratarinoita, 360-kuvauksia, striimauksia... Lista oli loputon. Ja kun asiakas kysyi "millaisen videon te voisitte tehdä?", vastaukseni oli pahin mahdollinen: "Ihan mitä vaan!"

Se ei toimi. Ihmiset eivät halua ostaa mitä tahansa, he haluavat ostaa ratkaisun tiettyyn ongelmaan.

Miten valita oikeat palvelut? Älä ole basaari

Kun tajusin, että rönsyily ei voi jatkua, piti tehdä valintoja. Jos olet samassa tilanteessa, kysy itseltäsi nämä kaksi kysymystä:

Mistä ongelmasta haluan tulla ihmisten mieleen? Kun asiakas kohtaa tietyn ongelman, haluan olla se ensimmäinen tyyppi, jolle hän soittaa.

Mihin minulla on poikkeuksellisen hyvät taidot? Mikä on se vahvuus ja osaaminen, jota kilpailijoillani ei ole?

Suomi on aivan liian pieni markkina siihen, että yrittäisit olla yleispätevä "basaari", josta saa vähän kaikkea. Sinun täytyy olla superasiantuntija yhdessä tietyssä asiassa. Valitse tarkasti kärkisi, mutta varo rajaamasta sitä niin pieneksi nicheksi, että rajaat itsesi kokonaan ulos markkinoilta. Etsi ongelma, joka vaivaa useampaa yritystä, ja tarjoa siihen se paras ratkaisu.

Meidän kohdallamme tuo ratkaisu oli jatkuva YouTube- ja lyhytvideotuotanto sekä editointipalvelut. Kaikki muu sai luvan lähteä.

Mitä hyötyä karsimisesta on? Kaikki munat samaan koriin

Sanotaan, ettei kaikkia munia kannattaisi laittaa samaan koriin. Olen täysin eri mieltä. Kun laitat kaikki munat samaan koriin – ja pidät siitä korista todella hyvää huolta – tekemisesi helpottuu aivan valtavasti.

Kun tuotevalikoima on karsittu minimiin:

• Fokus kirkastuu: Sinun ei tarvitse aamulla miettiä, "mitähän tekisin tänään". Suunta on yksi ja selkeä.
• Prosessit hioutuvat: Voit kehittää ja viilata yhtä tekemistä jatkuvasti. Meidänkin prosessistamme on tullut vuosien varrella täysin timanttinen, koska teemme toistuvasti samaa, mutta aina vain paremmin.
• Markkinointi helpottuu: Tiedät tasan tarkkaan mistä puhut somessa. Tiedät mitä laitat nettisivuillesi. Kaikki viestintäsi palvelee sitä yhtä ja samaa ratkaisua.

Kato rohkeasti omaa tekemistäsi. Oletko sinä basaari vai superasiantuntija?

Jos haluat nähdä, miltä näyttää kun kaikki munat on laitettu samaan koriin ja prosessi hiottu huippuunsa, käy kurkkaamassa revo.film.